「怪しい不動産営業マン」には共通点がある

現在、不動産会社は全国に30万社以上あります。しかし、ひとくちに不動産会社といっても、会社の規模や知名度だけでなく、事業内容にもかなりの差があります。
都心での再開発プロジェクトやオフィスビル、新築マンションなどを手掛けているのはごく一部の大手不動産会社です。特に多く見られるのは、アパートや賃貸マンションの仲介を行ったり、中古物件や土地売買の仲介を行ったりするFC加盟の不動産会社でしょう。

そして、怪しい営業マンが多いと考えられているのが、ワンルームマンションなどの投資用不動産の販売を手掛ける不動産会社です。こうした会社は比較的規模が小さく、業歴の浅いところが多いです。また、所属する営業マンの大半は若い男性であり、給与体系も固定給ではなく売上実績に応じた歩合給がメインです。

見た目でいうと、こんがり日焼けしており頭髪はいわゆるツーブロック、刺しゅう入りの派手なネクタイを締め、ゴールドのネックレスや高級時計をしていたりします。まさにマンガに出てくるような見た目をしていたら、要注意です。
こうした営業マンがよく出没するのが、都内でいうと新宿・歌舞伎町。仕事が終わり、喫茶店でひと息入れて帰ろうとする会社員などを、ゴッテゴテの不動産営業マンが追いかけて声をかけたりします。

主なターゲットは安定した収入があり、銀行からローンを借りやすい、大企業のサラリーマンや公務員、あるいは高収入の医師などです。税負担の重さや将来の年金に対する不安、あるいは病気やケガで働けなくなったときへの備えなどを話の材料に、投資用不動産を勧めてきます。

ほかにも、銀座周辺では、香港や中国、台湾からの外国人投資家を狙った同じようなタイプの不動産営業マンもいます。
彼らの営業手法は独特で、カバンにワンルームマンションなどの物件資料を入れて持ち歩いています。街角で声をかけたり、電話でアポイントを取り付けた見込み客に対し、資料を見せたりして、営業するのです。

ワンルームマンションは新築なら2000万円程度、中古なら数百万円から購入することができるため、投資初心者でも買いやすく、結構その気になる人もいるようです。
しかし、安易に儲け話を信じると、あとで大変なことになるかも。彼らがよく使う要注意フレーズをいくつか見てみましょう。