医師の開業は大きな挑戦である一方で、多くの失敗例も存在します。
本記事では失敗の理由を深掘りし、成功への道筋を具体的に解説します。
医師が開業で失敗する5つの理由
医師が開業で失敗する5つの理由を紹介します。
資金計画の甘さ
クリニックの開業には多額の資金が必要ですが、その計画が甘いと資金不足に陥り、経営が立ち行かなくなる可能性があります。
初期費用だけでなく、運転資金や予備費まで含めた綿密な計画が必要です。
資金計画ができていないと、自己資金の不足や借り入れ計画の不備、そして、想定外の支出が起きるなどして、開業が失敗する原因となります。
立地選びの失敗
クリニックの開業場所として、患者のアクセスが悪い場所や、競合が多い地域を選んでしまうと集患に苦労します。
ターゲットとする患者層、交通の便、周辺の競合状況などを考慮し、慎重に立地を選ぶ必要があります。
例えば、高齢者が多い地域であれば、バリアフリー設備が整っているか、駐車場があるかなどが重要になります。
経営スキル不足
医療の知識や技術だけでは、クリニックの経営は成功しません。会計、税務、労務管理、マーケティングなど、幅広い経営スキルが求められます。
これらの知識がないまま開業すると、経営が行き詰まり、閉院せざるを得ない状況に陥る可能性があります。外部の専門家と連携したり、経営セミナーに参加するなどして、経営スキルを磨くことが重要です。
集患対策の不十分さ
開業しただけでは患者は集まらないため、効果的な集患対策が必要です。
ホームページやSNSでの情報発信、地域住民への広報活動、紹介患者の獲得など、様々な施策を組み合わせる必要があります。
特に、開業初期は認知度が低いため、積極的にアピールしていくことが重要です。
集患対策が不十分だと患者数が伸び悩み、経営が厳しくなります。
スタッフ管理の問題
スタッフとのコミュニケーション不足、不公平な評価、給与や待遇への不満などが、スタッフのモチベーション低下を招き、離職につながる可能性があります。
スタッフが頻繁に変わると、患者からの信頼を失うことにもなりかねません。スタッフとの信頼関係を築き、働きやすい環境を整備することが、安定したクリニック経営には欠かせません。
開業医はやめとけと言われる3つの理由
開業医はやめとけと言われる理由を解説します。
初期投資がかかる
クリニックの開業には、物件取得費、内装工事費、医療機器購入費など、多額の初期投資が必要です。
これらの費用は、5,000万円から1億円以上に及ぶこともあり、開業前に十分な資金を準備する必要があります。
また、開業後の運転資金も考慮に入れると、さらに多くの資金が必要になるため、やめとけと言われる理由の一つとなります。
儲からない可能性がある
開業したからといって、必ずしも儲かるとは限りません。患者数が伸び悩んだり、競合の出現、医療費制度の変更など、様々な要因で収入が減少する可能性があります。
特に、開業初期は患者数が安定しないため、経営が赤字になることもあります。開業医として成功するためには、経営努力を続ける必要があります。
激務である
開業医は、医療行為だけでなく経営や事務作業もこなす必要があり、激務になりがちです。
診察時間以外にも、スタッフの管理、会計処理、医療機器のメンテナンスなど、多くの業務をこなさなければなりません。
特に、開業初期はすべてを一人でこなすことも多く、心身ともに疲弊してしまうことがあります。そのため、開業医は激務であるというイメージが強く、開業をためらう要因となっています。
成功する開業医の特徴
成功する開業医の特徴を紹介します。
患者ファーストの視点を持つ
患者の立場に立って考え、患者が何を求めているのかを理解することが、成功する開業医の第一歩です。
患者の不安を解消し、安心して医療を受けられるように、丁寧な説明や親身な対応を心がける必要があります。
患者満足度を高めることで、口コミで評判が広がり、患者が増えるという好循環が生まれます。
経営と医療のバランスを取る
開業医は、医療の専門家であると同時に、経営者でもあります。医療の質を維持しながら、クリニックを安定的に経営していくためには、経営と医療のバランスをうまくとる必要があります。
また、診療時間を確保しつつ、スタッフの管理、会計処理、マーケティングなどの経営業務もこなしていくことも大切です。開業を成功させるためにはどちらかに偏ることなく、バランスを保つことが重要です。
地域とのつながりを大切にする
地域住民との信頼関係を築くことは、クリニックの発展に不可欠です。
地域イベントに積極的に参加したり、健康に関する情報を発信するなどして、地域住民との接点を増やすことが重要です。
地域住民に信頼されるクリニックになることで、長く地域に根ざした医療を提供できるようになります。
医師の開業を成功に導くための5つのポイント
医師の開業を成功に導くポイントを5つ紹介します。
詳細な資金計画を立てる
開業に必要な資金を正確に把握し、綿密な資金計画を立てることは、開業を成功させるための基本です。
初期費用だけでなく、毎月の運転資金、予期せぬ支出に備えるための予備費まで含めて、資金計画を立てる必要があります。
融資を受ける場合は、返済計画まで考慮する必要があります。
資金計画が甘いと、開業後に資金繰りに苦労することになるため、慎重に計画を立てましょう。
開業に必要な資金については以下の記事でも詳しく解説しているので、ぜひご覧ください。
立地選びを慎重に行う
クリニックの立地は、ターゲットとする患者層、競合の状況、交通の便、周辺環境などを考慮して選ぶことが大切です。
例えば、高齢者が多い地域であれば、内科の需要は高い傾向にあり、若いファミリー層が多い地域では、小児科との併設も検討できます。
また、電車やバスなどの公共交通機関の駅からの距離は、患者さんの来院しやすさに大きく影響します。
クリニックを開業する際には競合調査も重要です。
例えば、内科を開業する場合、他の内科クリニックが少ない地域を選ぶか、他のクリニックにはない専門分野を持つことで差別化を図れるでしょう。
開業後の経営を大きく左右するため、徹底的に調査を行い、慎重に立地を選びましょう。
経営スキルを磨く
医療の知識や技術だけでなく、経営に関する知識やスキルも、開業医には重要です。
具体的には、以下のようなスキルが必要になります。
- 財務管理
- マーケティング
- 人材管理
- コミュニケーション
- ITスキル
経営セミナーに参加したり、専門家のアドバイスを受けるなどして、経営スキルを磨きましょう。
開業医は多岐にわたるスキルが求められるため、一人で全てをこなすのは困難です。 税理士、弁護士、コンサルタントなど、専門家の力を借りながら、クリニックを運営していくことが大切です。
効果的な集患を立てる
開業当初は知名度が低く、患者が自然と集まる状況ではないため、積極的に集患対策を行う必要があります。
具体的には以下のような集患対策が考えられます。
- ホームページやSNSでの情報発信
- 地域住民向けのセミナー開催
- 地域イベントへの参加
- 他の医療機関との連携
- 新聞やフリーペーパーでの広告宣伝
- 口コミの活用
地域の健康フェアやイベントに積極的に参加し、クリニックの存在をアピールします。健康相談ブースを出展したり、健康に関する講演を行うことで、地域住民との交流を深めることもできるでしょう。
また、近隣の病院やクリニックとの連携を図り、紹介患者を増やすことも有効です。
ホームページやSNSを活用する際には、診療内容の紹介だけでなく、スタッフの日常や地域の情報なども発信することで、親近感を持たせられます。
クリニック開業後の集患対策は、一朝一夕にできるものではないので、継続的な取り組みが必要です。地域に根ざした医療を提供し、患者さんとの信頼関係を築くことで、自然と患者さんが増えていきます。
スタッフとの信頼関係を築く
クリニックの運営には、スタッフの協力が必要不可欠です。スタッフとのコミュニケーションを密にし、信頼関係を築くことが重要です。
スタッフの意見に耳を傾け、働きやすい環境を整備することで、スタッフのモチベーションを高められます。
信頼関係を築いてスタッフの離職率を下げ、安定したクリニック運営を実現しましょう。医師が開業を成功させるためには、日頃からスタッフを思いやる姿勢が大切です。
医師が開業を失敗しないための流れ
開業を成功させるためには、まず「開業の目的」を明確にすることが重要です。それに基づいて、資金計画を立て、適切な立地を選ぶことで、安定した経営基盤を作ります。
物件契約後は、患者の快適な環境作りと最新の医療機器の導入が必要です。スタッフの採用や研修を行い、クリニックの雰囲気を決定します。
また、集患対策や経営状況の定期的なチェックを行い、改善策を実施することで、継続的に成長できるクリニックを目指します。
医師が開業する手順については以下の記事でも詳しく解説しているので、合わせてご覧ください。
医師の開業完全ガイド｜成功のためのステップと注意点を徹底解説
まとめ
医師が開業を成功させるためには、綿密な計画と十分な準備が必要です。
資金計画、立地選び、経営スキル、集患対策、スタッフ管理など、様々な要素をバランスよく考慮しなければなりません。開業はゴールではなく、スタートです。
開業後も、常に改善を続け、患者に信頼されるクリニックを目指しましょう。
